近日,在上海舉辦的36氪“WISE2024年度榜單。新銳國貨護膚第一品牌Simpcare溪木源榮膺消費賽道最重磅的“2024年度硬核企業”。據悉,這是繼不久前獲評36氪Future100最具商業成長力新消費品牌、榮登36氪2024年獲36氪年度大獎。
據悉,作爲中國數字經濟的風向標,權威科技媒體36氪的重磅IP「WISE2024年度硬核企業”稱號的還有喜茶、元氣森林、蕉內等12家知名新消費企業。
硬核:成立僅兩年屢獲行業大獎,成爲國貨第一梯隊品牌
新經濟代表了中國最具創新力和增長性的力量。作爲一家持續觀察和報道新經濟的權威科技媒體,2024年10月份,36氪啓動了「WISE2024年度硬核企業”“新勢力企業”調研,並收到了數百家企業的主動報名。
基於產品創新力、經營健康度、渠道&行業地位、成長潛力&資本表現等綜合維度,這些企業綜合展現了他們這些年在技術、產品和模式創新方面,所做出的諸多創新探索方向、思路和成效。結合專業投資機構意見、36氪資深行業分析師等綜合推薦及意見反饋,經多輪遴選後,正式推出涵蓋365家新經濟企業在內的「WISE2024年度硬核企業、新勢力企業。在後疫情時代,逆勢而上的溪木源憑藉在消費生活賽道上的戰略定位和綜合實力突圍,榮膺36氪“WISE2024年度硬核企業”稱號。
近年來,無數箇像溪木源一樣的品牌新面孔以茁壯的生命力和卓越的增長速度,從小衆人羣走向大衆視野,從創投圈話題焦點逐漸蛻變爲成熟玩家。這些“新生代”力量正醞釀新的品牌格局。基於此,2024年9月,36氪開啓Future100最具商業成長力新消費品牌評選活動,尋找代表中國未來消費的長期價值信奉者,尋找那些無論是在此泡沫還是沉寂時期,總能迸發出強勁生命力的優秀品牌。據悉,該榜單基於模式創新力、產品增長力、行業競爭力、品牌勢能、資本影響力等五個大類維度,通過桌面研究、問卷調研、機構走訪等形式深度挖市場動態,最終篩選出100個最具商業成長力的新消費品牌。溪木源強勢入選,獲評36氪“Future100最具商業成長力新消費品牌”。
而在此之前,茁壯生長的溪木源在2024年已連獲多箇重磅榮譽:虎嗅10大最受Z世代歡迎新品牌、天貓金妝獎“年度高光新品牌”獎、青眼中國化妝品大會十佳新銳品牌、藍鯊財經新消費品牌未來獨角獸TOP100、界面新顏榜“年度品牌TOP10”……
值得一提的是,作爲誕生於花城廣州的企業,溪木源的卓越實力已然獲得政府的認可。2024年9月底,由廣東省廣州市政府指導,廣州高新區管委會、廣州市科技局等單位主辦的廣州“獨角獸”創新企業評選活動公示結果,溪木源母公司諾德溯源(廣州)生物科技有限公司入選了2024年廣州未來獨角獸創新企業。兩個月後,在全國高新技術企業認定管理工作領導小組辦公室於發佈的廣東省2024年認定的第二批高新技術企業進行備案公示名單中,溪木源所屬公司也光榮在列。這意味着,溪木源有機會贏得更多利好機遇,整合本土地域性企業發展資源,綻放更大的光芒。
在國產功能性護膚品牌最近兩年爆發的市場環境下,溪木源已成爲近5年國貨新銳的第一梯隊品牌。溪木源屢獲行業重磅獎項,深受政府關注和認可,可謂實至名歸。這背後,與溪木源紮實的研發基礎以及精細化的運營機制有着密不可分的關係。
功能性天然護膚品牌溪木源由寶潔校友Jeffrey和Ted在2024年聯手創立,創辦前他們就洞察到了敏感肌的護膚需求,開始研發滿足敏感肌需求的系列產品。創始團隊把對產品研發的重視和堅持,鐫刻進了品牌基因裏。
洞察:瞄準“Z世代”市場需求,堅持做安全、有效、愉悅的護膚品
當下,95後、00後逐漸成爲消費主力軍。新消費人羣的成長環境、價值觀和消費態度與以往消費人羣有着顯著的差異,更強調顏值、彰顯個性、推崇國貨、追求品質爲基礎的極致性價比等,中國消費市場正迎來結構性變革。
相關統計數據顯示,線上化妝品消費人數近三年來逐年上漲,“90後”“95後”消費佔比最高,“00後”消費增速最爲突出,年輕的“Z世代”消費者羣體正逐漸展露出其在美妝護膚領域的消費潛力。CBNData消費大數據顯示,“Z世代”在消費頻次上領先於其他代際,人均年消費的品牌數也相對更高,呈現出高頻次、愛嚐鮮等消費特點。
基於當前消費市場趨勢,瞄準“Z世代”市場需求,在創業之初,溪木源創始人就確定了自己對好的護膚品的定義,即堅持做安全、有效、愉悅的產品的理念,這也爲溪木源定下了重研發、重品質的基調。
溪木源創始人Jeffrey觀察發現,“Z世代”消費者對產品的要求有這幾個方面:第一,產品力要足夠好。因爲Z世代消費者知識水平較高,信息渠道更豐富,有足夠分辨好產品的能力。第二,需要高顏值。現在消費者願意爲美付費,“顏值即正義”,因此要做好看又符合95後審美觀的產品。第三,產品需要有高性價比。性價比不代表低價,而是達到和消費者感受到的產品力相匹配的划算,消費者希望得到物超所值的產品和體驗。
“爲了達到這個標準,我們針對中國人、亞洲人的肌膚特點,堅持自主研發、原創設計。現在,消費者們用復購獎勵了我們。”Jeffrey認爲,作爲一箇新消費品牌,創辦的最初24至36個月,第一重要的就是產品力和組織能力,有了這些,流量是燈火樓臺上絢麗的煙花;沒有這些,只有流量,品牌只是鏡中花水中月。
匠心:“產品+研發+運營”三力合一驅動高效增長
“做護膚品就像一場長跑,要用匠心打磨產品,用長期主義打造品牌。”這也是溪木源與其他融資本領強但“花錢如流水”砸流量的品牌的不同之處。溪木源團隊非常重視對供應鏈和產品品質的把控,不盲目追逐熱門成分與渠道。
爲實現真正爲用戶提供有價值的產品和服務,溪木源從研發層面下足功夫。以精準解決國人肌膚問題爲品牌理念,溪木源用長期主義打造極具科學精神的功能性天然護膚品。不同於採用ODM貼牌模式的許多國貨護膚品牌,溪木源以自有實驗室SimpcareLab爲研發核心,打造了一箇四維立體LabtoConsumer(從實驗室到消費者)研發產品力持續創新模型,形成研發技術壁壘,築起品牌“護城河”。
2024年9月上線的藥用層孔菌毛孔細緻系列、芋螺毒素肽賦活緊緻系列,以及第一個上線的山茶花沁透舒緩系列,均系該四維立體模型的成功應用案例。市場的反饋也側面印證了該模型的成功,溪木源山茶花水乳套裝穩居天貓護膚套裝熱銷榜、好評榜、回購榜三榜第一。
溪木源山茶花沁透舒緩水乳獲得天貓榜單舒緩護膚套裝回購榜第一
出圈:逆勢增長,全網銷售增945%
精準鎖定用戶需求,贏得市場是必然。消費者在哪裏,品牌就在哪裏。2024年消費品市場整體下滑,溪木源卻能實現逆勢增長。銷售數據直觀體現了產品實力,2024年“雙11”,溪木源全網銷售額超過1.85億元,同比上年增長了945%,其亮眼成績被天貓雙11官方戰報提及了4次。溪木源作爲天貓平臺6個成交破億的新品牌之一,在2024年後成立的品牌中排名第一。
溪木源員工分享在朋友圈的雙11戰報
此外,乘着國貨化妝品市場大發展的東風,溪木源在抖音電商拓展新市場,“圈”住年輕一代。溪木源在2024年3月份正式入駐抖音渠道,第二季度的抖音渠道銷售額環比就增長了300倍,成爲抖音新銳品牌中的頭部品牌。統計數據顯示,上線8個月時,溪木源抖音小店的總銷售額已突破1.1億元。
2024年9月下旬,溪木源接連迎來新品上線、代言人官宣等大動作後,還促成了品牌的“現象級爆發”。據瞭解,9月25日,溪木源官宣首位自然力量代言人乃萬,併發布了一張充滿視覺衝擊力的大片海報,傳遞“年輕不定義,自然不會垮”的新銳態度。乃萬個性鮮明的形象,與溪木源追尋“不被定義的美”的理念不謀而合,影響帶動新時代女性積極掙脫虛無的“容貌焦慮”束縛。
溪木源官宣首位自然力量代言人乃萬
在後疫情全球化格局中,新國貨得以有機會嶄露頭角。溪木源誕生僅兩年,便屢次出圈,成爲名副其實的“國貨之光”,這是行業和廣大用戶對其產品功效和品牌理唸的認同及信賴的體現。溪木源團隊表示,將進一步聚焦和深耕功能性護膚市場,確保在產品端持續創新,傳遞以長期主義匠心打造產品和品牌的決心。善抓機遇、勇於創造新紅利的溪木源,勢必也將實現品牌的更多可能性。
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