【拒絕身材焦慮從解決身材焦慮開始】
在現在市場主張身材自由,拒絕身材焦慮的一種情況下,我們對話了everkeep的聯合創始人京蜜,聊了聊她怎麼看待這種焦慮,又是怎麼想到說要做這麼一款塑形產品的。她的回答很透徹,“追求美麗是女生的天性,是上下五千年不變的天性,是有歷史追溯可溯源的,天性是不能違背的。就像我們從小就會偷穿媽媽的高跟鞋、口紅一樣。這不是焦慮,這是天性。現在網絡太過發達,我們看到的美女越來越多,這確實在無意識中會使人焦慮,可能會導致很多人採用一些極端的手法去達成目的,比如:抽脂、手術等方法。但是這些東西是沒有後悔藥的,而且是很有負擔的。現代人的條件越來越好了,隨之而來的,我們可以讓女性在追求美麗的過程中,採用更科學、更健康的方式。我們希望讓焦慮的女生知道,想要變得更好這是無可厚非的,但是我們可以用一種更輕鬆的方式去解決它,去達成這個目的。”
“另外在很多時候,我其實並不是對我的身材有多麼焦慮,而是我想嘗試各種風格,我想要自己可以辣妹,可以軟萌,可以穿出腰臀比,可以有很多的選擇。所以我會選擇採用這種類似“身材作弊”的產品,穿上之後,一秒就達到這個目的。現在像我們這些女生做的很多事情並不是爲了別人,而是非常單純的取悅我們自己。”
【優秀運作成就塑形界矚目新星】
自品牌創立以來,everkeep成功打造了系列爆款產品,廣受好評。首款小蠻腰束腰,推出後迅速引爆。在各大社媒,everkeep屹然成爲“提臀界的愛馬仕”的代名詞。在2024年,everkeep更是全面升級爲天貓旗艦店,榮獲“中國塑形行業最具影響力品牌”、“全國塑形行業十大著名品牌”、“全國創新領導先鋒品牌”等稱號。在同年雙十一活動期間,促銷活動開始前五分鐘,新品反重力提臀褲銷量就躍居品類第一。
對於一箇沒有任何背景,完全白手起家的新興品牌來說,everkeep所取得的成就無疑是令人矚目的。everkeep能夠通過首款束腰一舉引爆自己並保持源源不斷的生命力,這與品牌優秀的運作模式密不可分。在採訪中,品牌創始人跟我們分享了她們的運作模式,“營銷戰地精準,深度種草用戶——產品質量過硬,用戶信任度高——深入關懷用戶,及時調整改進”。實力是成功的基礎,小紅書流量平臺是成功的輔助器,設身處地爲用戶着想是成功的祕籍。品牌創始人京蜜還補充道:“我們每天都會跟進用戶的反饋,她們反饋的一些問題,我們也及時去做一些調整和改進。”
【無需自律,如何身材自由?】
everkeep的solgan是“無需自律,身材自由”。
無需自律,你可以想象爲任何一種狀態,以一種舒適的、輕鬆的方式,實現身材自由。而身材自由實際上是一種場景化的衍生,在任何場景下、任何人、都可以擁有任何她們想要的身材。
塑型類產品的使用場景比較多元化,居家帶孩子、上課、上班、約會、拍照、健身房、瑜伽室、跳廣場舞、參加婚禮、結婚、跟閨蜜聚會、運動…等等。everkeep的理念在它的產品中很好的凸顯了出來:舒適高彈、不勒人、穿戴時不影響正常工作和生活、透氣性高、方便隨身穿搭、適合外穿等特性是影響新一代消費者決策的重要因素。而傳統束腰不能完全契合多場景的需求,everkeep品牌首次提出“輕塑型”的概念,從用戶場景和需求出發,讓產品和品牌理念深層次融入用戶場景,打造直擊用戶痛點的塑型基本款,上線第一款產品經典版束腰後就直接引爆。而2.0版everkeep高定小蠻腰,更是在此基礎上進行了升級,採用了貼合人體骨骼走勢的正八設計和記憶材質的軟鋼骨,更加精緻小巧和舒適,好評不斷。
除此之外,everkeep還創造性的針對當時市面上提臀褲穿上發癢、外穿提臀褲時內褲痕跡讓人尷尬、面料緊貼皮膚悶熱不透氣、大腿卷邊等痛點,推出了高腰不卷邊設計、敏感肌也能穿的親膚萊卡面料、襠部抗菌石墨烯材質的everkeep反重力提臀褲,內外兩穿,透氣親膚甚至可以不穿內褲直接穿,成爲了年度提臀褲品類爆款,讓everkeep一舉成名。
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